80后有点潮　成都房地产开发商列为重点营销对象

        三十而立的80后成为开发商重点营销对象

        杨同学在淘宝上“秒杀”万科房、“纯青年独立公寓”现身、中铁二局荷里活别样精彩的青年社区生活理念登堂……最近，成都楼市充斥着“青春”、“时尚”、“创意”、“百变”等元素。2010年开年第一周，成都主城区商品房成交量下跌近九成。面对新政带来的影响，以年轻人为主的刚需群体成为各楼盘新一轮的进攻对象。

        房产广告流行“潮语言”

        记者在近日的走访中发现，新一轮的推广中，开发商不再是仅仅对户型、价格、环境等元素的罗列，而一系列引人瞩目的广告语成为推广的主导。与此同时，不论是广告还是产品，一股浓浓时尚气息弥漫在市场中。

        “嫁人要嫁灰太郎，买房要买精装房”、“JUST独立IT”、“最营养的牛粪”……这一系列的词语中有的蕴含了时下流行的当红词语，也有的属于“潮人”们最喜欢的讲话方式，还有“最营养的牛粪”一类颇具80后无厘头精神的用语。总之，如今的“潮语言”不论是讲话方式，还是讲话内容都全面进入房地产的营销语言中。

        几位80后购房者在接受记者采访时认为，在众多的购房信息中，第一眼吸引他们的还是画面时尚、语言大胆、有80后时代特质的词语。这样的画面和语言符合他们的口味，让他们觉得与以往传统的诉求户型、环境等方式有很大的不同，看上去更加亲切，容易产生共鸣，所以愿意继续了解下去。刘涛是刚从四川师范大学毕业的学生。他准备购买一套房子，原因就是看到了他们的宣传，说是一个便携式的飞行器，有点古怪，但户型真的还有点飞行器的感觉。这样的户型一般人或许觉得奇怪，但刘涛就喜欢这种另类的感觉。房子与宣传一样有趣，显然用“潮语言”打动80后是如今市场的一个直接表象。

        开发商频推“80后战略”

        据记者了解，有地产界龙头老大之称的万科目前就正在实施80后战略。这个战略的核心在于为80后群体服务，迎合他们的消费习惯。其实除了万科，其他公司也有相应的年轻人战略。即将亮相的城南大源组团——苹果之城，仅听名字就不难猜到其与如今最时尚的IT产品的关系了。甚至于项目的标识都与苹果的标志有异曲同工之妙。不仅如此，户型区间在60-120平方米，主力

        套二、套三，直接针对的客户就是城南的青年一族。

        “仅仅是营销模式上的80后战略是远远不够的，关键是对80后消费习惯的揣摩。他们爱吃什么、爱穿什么、爱玩什么……构架出来这个客户群体的画像，才知道他们需要什么样的居住产品。”成都金怡源地产的营销总监刘建峰说，“为什么我们会引进伊藤洋华堂，不仅是伊藤洋华堂品牌的号召力，还因为伊藤洋华堂的业态、产品等许多方面都很时尚、潮流。我们不仅仅是考虑了80后群体单纯的居住，还把他们未来的生活模式都设计好了，让他们有的住、有的玩、有的吃……”

        实效机构总经理吴昊告诉记者，开发商们的80后战略主要是为了应对渐成主力的80后购房者群体。如今的80后正在步入三十而立之年，随着他们经济实力的增强，他们的购房需求也越来越强。开发商们正是看到了这一趋势，因此开始主攻这个方向，而且在80后的生活模式、消费习惯上开始下功夫，进而形成了一套有80后特色的营销模式。

        楼盘营销瞄准“刚需”？

        开发商们对待80后的殷勤让记者不由得联想到，在2007年、2008年开年之初，成都楼市的启动都是由青年置业计划拉开的。又到了2010年年初，难道以青年人置业为主，“刚需”启动市场的惯性又开始了？

        记者为此特意采访了华润置地成都公司营销总监张青萍。她告诉记者，2007年、2008年的楼市确实得益于刚需对市场的启动，尤其是2008年，在整个“小阳春”中，青年人置业占到了相当高的比例。购房者年龄的日趋低龄化是一个大趋势，二三十岁的年轻人频繁地出现在售楼部；90平方米户型、多变空间备受追捧；社区运动设施、空间的增多……这些都说明了购房主力的变化。应该说青年人是购房者的主力，不存在刻意启动的问题。

        中国房产信息集团西南事业部总经理黄子宁认为，刚需不是支点，而是基础。每一次政策变化主要在抑制投资上，对刚需影响不大。但是每一轮的行情都会经历刚需旺盛、市场好转、投资介入和市场上扬的过程。整个市场的推动是靠刚需和中部的投资，即适度的泡沫推动的。所以当市场出现观望的时候，市场首先要启动的就是刚需。从今年的行情来看，撬动青年人置业为主的刚需不仅是支点，更是上半年市场的重要支撑。记者张杨