（2007年9月1日—9月30日）

本期总览：

→■本期内主城区共成交了440套住宅，成交面积46050.19平方米，相比8月的18.3万平方米的销售量来说，降低了不少，说明9月份的成交量有所放缓；

→■新发预售证项目共9个，均为住宅产品，共计增加住宅1181套；

→■广告投放数量较上月有所提高，有2个项目在本期开盘；

→■我市城区新增供应土地2宗，再次刷新城北区域土地价格新高；

→■央行9次加息之后，谨防楼价下跌；

→■9月27日，中国人民银行、银监会今天发布明确通知，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%；

→■我市再添出川南大通道、泸州等37城催生“椭圆城市群”。

一、 本期商品房交易情况

1、 交易数量情况

分析：本时间段内泸州市主城区的总体成交了440套住宅，成交面积46050.19平方米；日平均成交量约为14.6套；成交区域主要集中在城北新区，共成交了163套住宅，合17197.62平方米；城西新区成交量为162套共18655.71平方米；城南9套共1064.62平方米；中心半岛106套共9132.24平方米；城东属于老工业区，住宅项目极少，本时间段内没有住宅成交。从各区域成交量来看，城北、城西区域离中心区较近，大型楼盘较多，住宅供应量较大，楼盘品质较高，区域认同度比较高，故成交量通常较大。

2、 交易户型面积情况

分析：本月内已成交住宅的户型面积主要集中在90-120平米范围内，共计成交152套，占成交总量的35%；其次是90平米以下的小户型成交了136套，占总成交量的31%；120-140平米舒适型住宅成交了 104套，占总成交量的24%；140平米以上的大户型成交了48套，占总量的10%；可见140平米以下的中小户型依然是消费者的最爱，140平米以上的大户型由于总价较高，受众面较小，总体成交量维持在较低的水平。

3、 交易价格情况

分析：本期泸州城区住宅总成交金额为102374663.96元，成交均价为2223.11元/平方米，城西成交项目有天赐良园36套、康城绿洲63套、沁园春64套，均价为2276.27元/平米；城北成交项目有樱花园7套、阳光水岸68套、天立·墨香园4套、丽璟花园27套、蓝色空间1套，楼号7823有9套，均价为2099.47元/平方米；城南成交项目有南庭静苑5套、玉府源5套，成交价为1288.06元/平方米；中心半岛成交项目有长江花园83套，楼号3550项目9套，中天时代广场12套、宝光滨江花园1套，均价为2456.34元/平方米。由于该时间段内提交备案的住宅项目大多是07年初就开始内部认购的，成交价格代表着几个月前的均价水平，同时由于城西和城北的部分楼盘价差较大，把城西和城北整体均价拉下来了。如：丽璟花园、天赐良园的实际成交价格均低于2000元/平方米以下，阳光水岸5月份开盘后，未及时提交网上签约备案，延迟了几个月，故成交价格基本上体现的是07年上半年的城北区域均价水平；还有就是玉府源、丽璟花园等小区，由于其位置，品质的因素，自身均价在所属区域处于较低水平，所以本期内住宅项目的区域成交价格与实际在售区域均价还有200-400元的差距；

4、 楼盘销售量排行

分析：从以上成交量可看出，中心半岛和城西的楼盘在本期销量上占据绝对优势。但由于网上备案是从今年1月正式实行，有部分老楼盘未实行网上备案，同时实际成交与正式提交备案存在时间差，因此以上成交量不能完全代表本期市场的实际成交情况。

二、本期市场供应情况

分析： 本月共有泸州饭店综合楼（宝来·俪都）、天立·墨香园、芙蓉苑、印象·香樟山居、丽璟花园、锦榭龙苑、天立·春天花园城、阳光水岸、蓝色空间·奥韵9个项目的部分住宅拿到了预售许可证，总增加住宅套数1181 套，供应住宅面积达到了120738.54平方米，8月份为5.4万平方米，说明本月房地产供应市场较活跃，住宅供应量较大。

三、 本期地产广告投放情况

1、总体广告投放情况分析

随着房地产市场的国庆黄金周、下半年旺季即将来临以及下半年新盘的陆续上市，本时间段地产广告投放数量与力度较上月增加，其中以城西的维多利业和爱琴海广告投放量最大。本期内共有17个项目做个报纸媒体的广告,广告投放总量达到了35次，总金额在34.19万元左右；兴城·维多利亚在本月正式亮相,为加大形象推广,做了5次报媒广告。富临花园在项目即将开盘的时候、天立·春天花园城和宝来·俪都则是趁着项目开盘之机，加大了对自身项目的推广。从广告内容来看，本期广告主要是针对项目形象、开盘活动、国庆促销的宣传。

2、各项目广告投放情况（统计时间为2007.8.31－2007.9.30）

（1）、兴城·维多利亚

A、 报媒情况

B、推广策略：本月兴城·维多利亚盛大亮相，广告投放量最大，特别是在8月31日和9月7日在《泸州晚报》上都发别投入了一整个版面的广告，通过对项目的建筑风格

（普罗旺斯的浪漫、希腊的优雅、西班牙的梦想在这里交汇）和外部环境（城西景关大道40万米花园社区，于山环水抱中，荡涤身心）的推广作为宣传买点。让消费者首先对该盘有一个形象、直观的感知，进而让消费者产生购房的欲望。

C、活动：无

（2）、富临花园

A、报媒情况

B、 推广策略：本月富临花园加大了的广告促销的力度，均以形象推广（左拥都市繁华，右抱自然山水，生态、居住、文化长廊）和产品促销为主。在多家媒体上都有广告投入（泸州晚报、泸州日报、滨江茶话等），向消费者全方位的展示了楼盘包括楼层、户型等，扩大了楼盘的知名度，因此，该楼盘认购状况较好。

C、活动：无

（3）、天立.春天花园城

A、报媒情况

B、推广策略：“春天花园城”作为天立集团2007年1号作品的华丽序幕强挡推出，广告投放量较大。

品牌至上：天立集团非常重视打造项目品牌，在开发的数十大项目中，都赢得了较好客户满意度。因此，在消费者心目中春天花园城不仅是居住的佳所，更是一个品牌的象征。

取长补短：春天花园城位于城北远离商业中心，给购房者带来购物、消费的不便，但春天花园城以较好的人文关怀（200亩公园环抱的家）和先进的建筑设计理念吸引消费者，为消费者营造温馨、悠闲、放松的“世外桃源”生活空间，让旧居喧嚣的都市人对“春天花园城”产生无尽的向往。

C、活动：VIP客户联谊活动暨项目品鉴会

9月2日，天立.春天花园城首次VIP客户联谊活动暨项目品鉴会在酒城宾馆举行，活动当天吸引了1000多名春天花园城客户。

（4）、宝来·俪都大厦

A、报媒情况

B、推广策略：宝来·丽都大厦于本月16号盛大开盘。虽然宝来·丽都大厦的广告投放量较少，但由于该盘一面紧邻水井沟繁华的商业地带，一面临江望水，完善的配套设施和良好的区位优势吸引了不少客户的眼球，为该盘赢得了较快的销售进度，本月该盘销售也接近尾声。

C、活动：无

（5）、星河湾广场

A、报媒情况

B、推广策略：在本月星河湾广场第一批次房源完美售馨，二批次房源盛大启航，由于已进放尾盘促销期，该楼盘广告投放量较少。

C、活动：国庆购房优惠活动。

（6）、芙蓉苑

A、报媒情况

B、推广策略：开盘促销活动。

C、活动：无

（7）、天立·墨香苑

A、报媒情况

B、推广策略：由于户型面积偏大，销售速度较慢，针对国庆期间进行的促销广告。

C、活动：无

（7）、佳乐广场·川南商务中心

A、报媒情况

B、推广策略：利用国庆期间，进行上市促销。

C、活动：无

（8）、锦绣山水

A、报媒情况

B、推广策略：通过社区活动，提高老客户的满意度，利用老客户带新客户。

C、活动：“锦绣山水杯”泸州市中老年才艺大赛——红歌唱响锦绣山水（9月28日）。

（9）、江都花园

A、报媒情况